软文撰写的一些禁忌acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

1、忌知己不知彼acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

通常者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究,这样做的确是写出有血有肉,生动传神的好软文的一个重要方法,但我们往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么,竞争对手是怎么做的等问题。否则,即便你妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

比如,某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传,他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备很多新功能及高端的配置,于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求,该文对手机的新功能高配置与同档机型进行优势对比,写的十分到位,优势明显,可刊发后市场反映平平。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

其问题就出在该文作者对目标市场了解的不够——女性消费者对手机强大的功能并不十分感兴趣,而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧、符合自己的喜好。后经过调整,从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”(该款手机具备屏幕+镜子功能),不求所有人都来购买,因为这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是:中等收入,年轻且追求流行、时尚的小资一族,软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能,辅以其它优势功能的介绍。软文刊出后市场反映强烈,同样的费用,效果却截然不同。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

2、忌软文写作忽视标题acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

软文的标题是整篇软文的重中之重,大家看报纸都是先看每段内容的标题,感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔,所以,要在标题上下足工夫。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

3、忌软文写作拖泥带水acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

读者看软文广告通常没什么耐心,如果不能在几行字之内抓住读者的视线,后面的内容即使再精彩也毫无意义,避免像写流水帐一样,没有中心,没有重点,没有高潮。要精练语言,前后呼应,使整篇软文浑然一体acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

4、忌软文传播无战略规划acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

传播目的要十分明确:是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了明确的目的才可根据目的制定细致有效的传播计划:前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容,最适合发布的媒体等。而随着市场变化,方案和内容还会做相应调整,且不可一篇软文打天下或“韩信乱点兵”。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

5、忌篇幅过长acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

如今快速的生活节奏,让读者习惯了快餐式的阅读,看到大篇幅的文字就头疼,即使阅读也很难读完整篇内容,更何况是让其读广告了,增加了版面费用,效果却反而不好。软文要短小精悍,言简意赅,让读者很快就能了解整个内容的关键核心。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

当然,如药品等行业有其传播的特殊性,篇幅可能较长,但笔者认为,还是尽可能简短的好,如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分,象写作一样——启、承、转、合,环环紧扣,条理清晰,每句话不可过长,尽可能用短句(每句话12以内最佳)这样易读易记,自然容易产生阅读兴趣,尽量不用生僻的字句。努力做到读者读你的软文是读整份报刊中最容易阅读的一篇文章。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

软文撰写技巧acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

软文撰写要考虑行业特点、产品特点、消费成熟度、目标消费者文化结构、地域文化等因素。有很多写作的形式与方法,笔者介绍10不同特点,应对不同情况的软文写作形式,共大家参考。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

1、以假乱真acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

软文最主要的发布媒体是报纸,而读者购买报纸是为了看里面的新闻,没几个人 是为了看广告而买报纸的。如果能把软文写的像新闻一样,以假乱真,便可增加被阅读的几率及可信度。撰写时尽量使用同新闻一样的语气,比如一个治疗高血压的药品,其采用用的就是新闻形式的软文,软文主标题为“河南惊现百年前治疗高血压秘方”,副标题为“河南省整理民间文化遗产,宫廷御医第四代玄孙贡献祖传秘方”这篇软文被包装的很像新闻,会深深的吸引关注新闻的人士及患有高血压的患者。但要注意,这样写不是要欺骗读者,而是要以事实为基础,否则只会弄巧成拙。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

2、语出惊人acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

软文内容与标题极具颠覆性,语不惊人死不休,制造新奇与轰动性。现在媒体泛滥,被关注是个很不容易的事,用此法可以有效抓住读者的眼球,但要把握分寸,不要让读者有被愚弄或虚张声势的感觉。“16亿人该关注的问题”、“人真的可以长生不老吗?”、“昨天丈夫发现了我的秘密”都是采用这种形式。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

3、围魏救赵 acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

不直接宣传自己的产品,通过评论同类产品、消费者所获得的利益等,引出自己产品的优势,比如某治肝新药的软文:先讲当前没有特效治肝药物,再谈容易复发、药价高等一些它自身产品具有优势的话题,最后引出自己的产品,产生了强烈的对比。“谁能阻止冠心病的魔手”“想听歌需要几步?”“传统染发损伤的不仅仅是头发”等软文均属此类形式。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

4、动之以情 acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

就像充满了感情在讲一个真实的故事一样,让读者融入其中,使其在听故事时无形间接受了产品信息。acs营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

如笔者为某整形医院撰写的软文——《让爱再次托起一个女孩11年的梦想》内容是通过一封感谢信的形式来传达的,大意是一个从7岁开始学习舞蹈的美丽女孩,她最大的梦想就是成为国际级芭蕾舞演员,可半年前的一次车祸中,女孩的脸被划开了一个4厘米的口子,女孩去了很多家医院,做了很多治疗,都无法消除脸上的疤痕,绝望之际来到了XXX整形美容医院(软文所宣传的医院)得到医生肯定的回答后,女孩又喜又忧,喜之喜可以恢复容颜,从返她心爱的舞台,忧之忧,本来家境就不富裕,父母都是农民,自己的学费、生活费大部分都是自己课余时间做了3份家教赚来的,根本无力承担手术的费用,院方了解了情况后,全免了女孩的手术费用,几个月后,女孩的脸基本已经恢复如初,施淡妆后看不出任何的痕迹……XXX医院的医护人员用爱心再次托起了女孩的梦想。