2017年2月9日晚,由前去哪儿CEO庄辰超创立的斑马资本拟投资3亿美元创立“便利蜂”24小时便利店的消息引爆朋友圈,很快,5家名为“便利蜂”的24小时便利店在北京中关村区域迅速开业。据悉,“便利蜂”的创始人团队是以王紫为首的前北京7-11管理层,而其幕后的主导力推者就是庄辰超。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

庄辰超从“搜索客”、“鲨威体育”,再到“去哪儿”,三次创业成功,三次套现离场,是投资行业公认的奇才,这次他重金布阵便利店行业,引起各路资本对便利店行业的高度聚焦。为什么沉寂近两年的便利店行业再次迎来了知名风投资本的进入?风投如何看便利店的未来?下文进行探讨。 4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

一、掘金新零售4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

谈到便利店与风投,我们不得不先谈谈马云在2016年10月提出的新零售概念。根据最新的《阿里研究院新零售研究报告》,阿里认为,新零售是指以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售方式,新零售的三大特征是围绕消费者需求重构人货场,零售主体具有物理和数字的二重性,以及借助数字技术、物流、泛文娱、餐饮等多元业态均将延展出更多的新零售业态。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

新零售的变革,资本市场将会起到非常重要的作用,从2016年底,大量曾聚焦TMT行业的资本开始研究和布局新零售,主要原因可能有如下因素:4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

1、online商业产业链日趋成熟4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

在强大的资本推动下,消费互联网已进入了下半场,经过近10年网上购物的迅速发展,电商产业链中的移动支付、分包物流、线上营销、SAAS等行业也得到迅速发展,而传统的零售行业长期热衷于粗暴的圈地式规模拓展,消费者的需求满足度提升不够,纷纷在与电商的PK中败下阵来,线下的差距与潜力为众多资本和互联网企业带来新的投资和发展机会。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

2、移动互联网原生代的崛起4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

90、00后的移动互联网原生**始成为社会的主流和潜在消费者,线上消费是他们不可缺的生活一部分,根据腾讯的《中国年轻人洞察白皮书》,这类人群线上消费意愿和线上消费能力分别高于市场整体5.5和3个百分点,二次元、追星和影视动漫是他们的标签,个性、娱乐、分享和宅生活的消费观念与前几代差异巨大,传统线下为主、以低价为核心的零售模式并不是他们的菜,迫切需要进行大转型。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

3、线上低成本红利殆尽与线下价值洼地4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

从2015年起,随着互联网巨头BAT的布局基本完成,线上流量成本红利已一去不复返,短短五六年,很多行业的获客成本翻了5-10倍,迫使消费互联网创业者不得不控制成本,重回传统媒体来获取流量,从卫视综艺到分众电梯广告,甚至地推拉人都成为了新拓客模式。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

以大量补贴烧钱吸引用户的2VC创业模式也不再为风投们所感冒。BAT、京东等各大线上零售商开始加强在仓储运输、产品制造、智能设备、saas及云,甚至在体验店等劳动力和资本密集型行业布局。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

4、经济转型的新机会4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

中国经济处于十字路口,除少量优势企业外,大部分的线上、线下零售企业的日子都不好过。政府近年来在积极推进供给侧改革和万众创新,通过消费升级来拉动内需,通过工业4.0来改变产品品质,通过推动物联网、开放跨境电商等措施来激发消费市场新空间。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

国际上成名的便利店品牌都是单业态公司,而沃尔玛、家乐福等大卖场霸主也从未开设过真正的便利店,至于线上电商的低价长尾优势更是无法满足消费者快速方便购买的需求,这正是便利店的优势。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

同时,北上广深等一线城市高学历、生活方式西化的中产阶级类在迅速崛起,追求品质生活与优质体验,原有的线上、线下零售企业都不能很好满足,全渠道融合模式是大方向。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

二、聚焦便利店4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

在新零售的众多业态中,便利店在风投的眼中无疑是个好业态,尽管它已经在全球发展了90年并不年轻,但在发达国家,无论经济如何变化,它却一直屹立不倒,生机盎然,日本7-11更是研究零售行业的经典大神级标杆。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

2016年,互联网公司和投资人曾掀起过学习7-11创始人铃木敏文的名作《零售的哲学》的风潮,7-11所代表的便利店行业也重新开始为创业者和资本所看好。红杉资本中国创始人沈南鹏曾谈到无论电商势头如何强劲,零售连锁实体店,特别是便利店一定会成为最后的赢家。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

从本质上看,便利店行业的很多核心要素都与风投选择行业的基本原则高度相符,难怪转战新零售的风投都开始关注便利店,各类电商企业也学习和尝试便利店布局与合作。下面笔者来谈谈风投选择行业的五条基本原则:4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

1、天花板高4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

第三原则:企业在资本推动下可实现迅猛发展。融资金额高对风投来说不是大问题,但给了足够多的钱也发展不快则是大问题,要知道风投的钱都来源于LP,在中国市场投后5-6年获取回报是LP的平均需求,所以风投普遍喜欢先重后快的拓展模式,即先做强基础,再快速复制。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

第一原则:行业足够大,增长速度快。对风投来说百亿级市场是起点,行业保持两位数以上的增长是长期动力,近期电商的高速发展对大卖场、百货店、购物中心等原主力线下业态冲击很大,而小小的便利店行业数据却逆势大好。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

中国连锁经营协会资料显示,2015年底62家便利店企业合计门店数为8.3万家,同比增长近一成,合计销售额增幅达15.2%,据推算,2016年中国的便利店市场规模将达1000亿元。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

同期,电商的销售增幅继续放缓,根据艾瑞咨询的最新报告显示,2016年网络购物的销售增幅为23.9%,同比2015年放缓近13个百分点,便利店成为线下零售行业的新亮点。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

2、风口大4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
第二原则:符合时代趋势和政策导向。2016年下半年新零售成为了风投的新风口,投资消费升级成为渐热趋势。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

前文说到,大城市白领和90-00后是目前的消费主力,便利店正是他们最常光顾的业态之一,据尼尔森《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》显示,便利店的渗透率从2015年的32%上升为2016年的38%,比网络购物还高3个百分点,消费者对便利性的高需求将持续,他们的消费会进一步从大型商店和电商转移到相对较小的便利店渠道。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

此外,便利店也是全渠道模式的最佳线下触点,最后一公里想象空间巨大。近一两年来,阿里、京东等线上巨头纷纷寻求线下落地与合作业态,大卖场、购物中心投资巨大,商品结构和业务复杂,经营和管理难度高,而面积较小、投资有限、商品和员工很少的便利店则成了他们首选的落地或合作业态。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

3、爆发力强4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

7-11、罗森等知名便利店在日本的加盟店占比都高达90%左右,特许连锁经营正是它们实现超万家门店规模的核心拓展模式,风投资本看好便利店单店的低投资金额门槛与后期发展的高爆发力,希望先重资本投入打造核心能力和直营店基础,再通过轻资产的加盟、联营等模式实现网络规模的迅速发展,这非常符合风投的投资风格。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

4、护城河深4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

第四原则:商业模式高门槛,不怕跨行巨头竞争。零售行业高度细分,无论BAT,还是大型商超、百货类企业,原来的销售规模优势并不能直接转化为便利店的核心竞争力。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

至于便利店背后复杂高效的供应链体系、精细化运行管理体系和网格化的店铺网络,更是跨行者无法一蹴而就的鸿沟,看似简单的行业其实门槛很高。正如中商惠民创始人张一春所认为,只有重模式才能形成壁垒,如果以轻模式切入很容易被BAT取代。4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

5、离钱近4Ys营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

从TMT、O2O到近两年来的ARVR、AI等热点,尽管风投资本大量涌入,但每个行业中的成功者寥寥无几,其中重要一点就是没有造血能力,无法获得足够的收入,在血淋淋的教训前面,风投们已逐渐回归投资理性和商业模式本质,创业者不要再谈GMV、DAU等虚的指标,风投更关心你如何实现销售收入,如何获得实实在在的现金流,便利店作为快消业态,基本没有赊账,现金流更丰富。12下一页