比里约赛场气氛更激烈的是,企业在奥运营销上的竞争,尤其是迈步国际化的中国家电企业。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
美的、格力的空调装进了巴西奥运主场馆、奥运村;京东方的液晶电视进入了里约明日博物馆的奥运实况转播室;雷士照明的灯点亮了里约玛杜雷拉公园奥林匹克大道……WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

这些家电企业不只产品进入,还借奥运热潮在国内外进一步打响品牌、提升美誉度。像美的赞助了中国跳水队、游泳队、花泳队;海信赞助了中国体操队;TCL成为中国男篮国家队主赞助商;雷士照明是中国跳水队的合作伙伴等。即使没赞助,也没关系。只要找到契合点,就可以蹭上奥运热度,开展各种促销活动。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

不同的奥运营销路径,其营销成本、管理方式、营销成效各不相同,哪种路径最烧钱,哪种方式性价比最高?家电企业真正能引爆奥运营销的秘诀又是什么呢?WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

方式一:产品植入奥运场馆及项目WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
本届奥运会,美的中央空调携手美的开利合资公司一起,为里约24个比赛场馆、附属设施提供了中央空调设备,其中包括8个新建室内比赛场馆、12个既有及其他场馆和4个重要新建附属设施。这意味着,在里约自行车、曲棍球、击剑、现代五项等比赛场馆以及IBC(国际广播中心)、MPC(新闻中心)、OBS(媒体办公室)、HOTEL(媒体酒店)内,都将出现美的中央空调的身影。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

即使并非夺奖热门的中国男篮,TCL作为中国男篮国家队的主赞助商,并且还制作了相关的广告,展示中国男篮和TCL的拼搏精神,更多的是为影响广大的篮球爱好者。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

中标奥运会大项目,等于是给自家产品一个国际化的背书,因此努力的不止美的、格力。目前,全球首次8K现场实况转播正在里约Museum of Tomorrow(明日博物馆)举行。现场采用的8K显示设备正是由中国京东方(BOE)制造的98英寸8K超高清电视,这是奥运会转播现场第一次出现了来自中国的大屏幕。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

此外,雷士照明也助力了里约奥运会,中标了奥运场馆外的一个户外景观照明项目――点亮了里约玛杜雷拉公园的奥林匹克大道,这是奥运火炬经过的地方,奥运期间里约政府每天在这个公园内还会举办跟奥运相关的艺术和文化活动。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

方式二:赞助知名运动队和运动员WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
家电毕竟是消费品,无论成为奥运会供应商,还是运动队的赞助商,能促进销售才是王道,就算不赞助,中国家电企业也有不少蹭奥运热度开展促销活动的招式。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

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中国是体育大国,因此与国家队有望夺冠的热门运动队、运动员合作,也是家电企业一直以来所热衷的。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
在里约奥运会上,美的是中国跳水队、游泳队、花样游泳队三支“水军”的最高级别赞助商,同时是中国国家击剑队主赞助商。

另一空调巨头格力也不示弱,成为里约奥运会官方供应商,巴西奥运村为运动员提供的住宿地点,现已安装上格力的空调。格力早在1997年就踏入巴西市场,并于2001年在巴西设立了第一个海外生产基地,如今格力巴西工厂年产能30万台、自主品牌年销售额超过2亿美元。而美的与开利在巴西也有合资公司,因此格力与美的的较量从中国一路打到巴西就不出奇了。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

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吴敏霞、孙杨夺得金牌后,美的便打出“美的和中国一起赢”的广告,既是对追求极致、拼搏向上、坚持不懈的体育精神的认同,也希望与用户产生共鸣,同时为品牌国际化助力。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

海信则赞助了中国体操队,并邀请体操队队员提前为其拍摄了一则“逆天”的广告,来塑造更年轻、活力的形象。尽管体操队在男团、女团中均只夺得铜牌,也不受影响。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

方式三:蹭奥运做产品促销

格力、美的、海信、TCL等在做奥运营销的同时,都有做同期的产品促销。格力商城以祝贺格力成为里约奥运会官方供应商为由,发放促销优惠券,带动夏天的空调及相关产品销售;美的则开展“用冠军品质”的促销活动;海信则借奥运会,大力推广8K的ULED电视。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

长虹、老板、酷开虽然没有财大气粗地赞助,但同样可以“沾边”玩奥运促销。长虹在官方微信“微长虹”中,邀请用户参加“长虹夏日‘奥运会’”的活动,只要参与其中的游戏,就可以中奖长虹CHiQ空调或者其他产品,让用户在参与游戏的过程中,加深对长虹的印象。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

酷开则在微信圈内每天发布奥运看点预告,顺带“赠送”福利――大屏4K电视进行促销。这跟长虹一样,都是打着擦边球、用巧劲来做奥运营销。WT9营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
在信息碎片化时代,受众的注意力极度分散,反衬出优质的内容越来越稀缺。因此,内容为王依然是不变的主流。12下一页