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IP大营销提升点之一:从知名度到好感度pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
全域整合营销:市场与销售全链条的打通pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
 “营销”这个概念,自从诞生的那一天起,就同时包括市场推广和终端销售。如何更好地联动两大部门的协作?pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
 ――也许,皇家美素佳儿在全域整合营销上的实践,可以为大家提供一些破局思路。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
皇家美素佳儿以IP内容为核心,在市场推广的同时促进终端销售,并且,在促进销售的同时,又对提高品牌知名度形成极大地补益,线上线下互动打通,市场与销售彼此反哺,形成良性循环。在这种情况下,营销才在真正意义上成为一个整体,而不是多方单兵作战。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
但是,请注意:全域整合营销能够发挥作用的根本核心在于――是否有一个具有凝聚力和发挥潜力的IP内容。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
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时至今日,IP的营销价值已经毋庸置疑。皇家美素佳儿与腾讯视频自制综艺《放开我北鼻》进行IP共建,围绕这一IP深耕细作,不仅进行长期绑定,更在营销纵向链条上深度打通,以IP为主线,同时链接品牌、市场推广平台(腾讯视频)和销售平台(京东),实现了全域化的整合营销,最终实现合作三方的共赢。

IP的核心点:价值观形成的共鸣pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
从第一季《放开我北鼻》开始,腾讯视频就为皇家美素佳儿量身定制了诸多花式植入权益,比如明星和素娃们的花式口播,以及定制环节“珍贵时刻”等。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
与行业内普遍追捧的IP概念不同,一部小说、一首歌曲、一部电影或大剧等具体的文化创意形态,终究只是IP的载体而已。IP的核心在于价值观和理念,最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。这才是最具商业价值和开发潜力的IP。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

而IP营销的逻辑就是:品牌选择与自身价值观和理念契合的IP,并进行长期绑定,通过价值观来聚拢和影响粉丝,粉丝认可了IP的价值观,就会顺利地接受和信任同样价值观的品牌和产品。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

《放开我北鼻》是腾讯视频倾力打造的自制综艺IP,与其他亲子类节目相比,它具有正能量的特点。无论是节目理念还是具体的节目环节设置、内容涉及等,都传达出核心的价值观――“放开孩子,自由成长”,这一价值观引起80后尤其是90后父母群体的强烈共鸣。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

而深信“体验才是最好的老师”,皇家美素佳儿倡导父母在陪伴孩子成长过程中,“No no day(不说不)”,用孩子的视角与他们一起成长,放开手让孩子回归自然,与《放开我北鼻》的节目理念深度契合。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载

因此,皇家美素佳儿从《放开我北鼻》第一季起就选择独家冠名,并且早在节目策划时期就已深度介入,一方面证明了皇家美素佳儿对于优质IP内容独到的鉴别力,另一方面也保证了品牌与节目内容在一开始就达到基因上的匹配,为大IP整合营销奠定了基础。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
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而时间到了第二季,品牌与节目已经共同成长,营销目标自然也随之有所提升,其中一个关键需求就是:从主打知名度到聚焦于好感度。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
为了达到这个目标,与第一季相比,《放开我北鼻》第二季不仅保留了大量的花式植入方式,更为皇家美素佳儿量身定制了创意中插广告。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
这是继自制剧之后,腾讯视频自制综艺首次试水创意中插广告。pzk营销工具箱_网络营销人员开机必备工具_官方下载
创意中插广告的品质、创意和拍摄水平都有较高水准。而且,《放开我北鼻》中的创意中插广告,顺应了节目本身的特点和理念,充分体现孩子的本色,不强调“演”,12下一页