随着消费者行为越发多样化,品牌营销需要更多的与媒体平台一起,从满足用户需求角度出发,进行更为大胆开放营销创新。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

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玩是什么?对于孩子来说,玩是快乐,是学习,也是成长,所以对于妈妈来讲,与孩子一起玩耍,既能够加强亲子之间的沟通,也能够教给孩子更多东西,让他们玩出更棒的未来。但是,怎么才能更好的玩?又应该去哪里玩呢?

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为更好地让孩子“玩”起来,寓教于乐,联合利华旗下品牌奥妙,作为全球领先的知名家庭护理品牌,它通过精心推出手机应用“畅玩有奥妙”APP,把多款亲子游戏与育儿知识囊入其中,透过丰富的游戏内容,带领中国妈妈同孩子一起游戏,通过不同难易程度游戏选择,让孩子在游戏中培养多方面能力,激发其创意和想象力;同时,通过借助中国领先搜索入口百度,对活动进行营销创新推广,让更多妈妈认识到“畅玩有奥妙APP”的存在与作用,推动品牌与用户互动,传达品牌关怀。

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不一样的APP应用

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虽说“酒香不怕巷子深”,不过对于一款新推出的APP来说,在进行营销创新过程中,百度应该如何帮助品牌深入与消费者进行沟通呢?

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在这次品牌推广活动中,百度与奥妙一起,从“畅玩有奥妙”活动APP属性出发,进行新产品创新,借助大搜索环境下,百度海量资源与人群覆盖优势,将APP样式与网页直接结合,推出网页端APP产品线,直接将APP呈现在搜索页面,既可以让消费者在PC端玩起APP应用,也可以将其下载到移动端。

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网页端APP有何特点呢?首先,它缩短了用户到达活动距离。随着消费者对于信息需求越发主动化获取特点,当用户通过其他渠道了解到“畅玩有奥妙”APP游戏应用时,好奇感让其在脑内对产品形成问号,促使她进行搜索,获取更多信息。此时,当活动相应关键词输入时,百度通过下拉首位推荐,直接把网民传送到达网页端APP面前,有效缩短满足用户需求时间,让其获得喜欢的信息与内容,有效优化用户体验。

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其次,聚焦网民关注。网页端APP可以说与品牌专区类似,它通过占据搜索页面首屏黄金位置,在第一时间聚焦用户眼球,将活动信息推送给用户,提升品牌印象;但是它又与作为品牌“迷你官网”的品牌专区不同:在内容层面,网页端APP将“畅玩有奥妙”APP游戏进行直接植入,消费者可以根据自身需求,选择适合孩子的游戏,让品牌更为软性与他们形成互动,降低商业性活动体现,体现品牌关怀;在展示形式方面,网页端APP将与奥妙品牌同类APP同步展示,为网民提供更为细致考虑,同时,消费者可以在进行网页端APP游戏体验时,通过微博、人人等实现直接社交分享,对其好友形成影响,进一步覆盖目标人群。

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大数据追踪

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在这次案例中,奥妙与百度碰撞的火花,并非仅仅是网页端APP创新产品的出现,它还包括活动对于鸿媒体的创新运用。

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【名词解释】

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鸿媒体:鸿媒体是百度展示广告联盟下的品牌联盟,精选百度站内、外优质媒体位置,洞察受众真实需求,展示高冲击力广告创意,全面提升品牌形象。鸿媒体整合并打通百度新闻、音乐、知道、图片等六大黄金频道,以及各行业Top级媒体资源,精选优质展现空间。通过灵活组合右下富媒体、疯狂富媒体、固定位、视频贴片等多种大尺寸广告形式,配合丰富互动与创意植入,鸿媒体满足品牌广告的不同需求。

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数字时代的到来,带来了大量数据的产生,促使消费者行为也发生了巨大的变化,他们对于单一媒体集中度越发困难,无形中增大了品牌广告投放的难度,而每一次成功的线上活动都来自于精准的消费者洞察。因而,对于广告主来说,他们需要更全方位地了解消费者,通过了解他们日常网络习惯、兴趣爱好等信息,获取其背后隐藏的价值。

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在这次活动中,奥妙依托百度对于5亿网民行为覆盖优势,借助百度鸿媒体对用户行为进行数据搜集与分析,了解年轻妈妈对于与孩子情感交流和娱乐教育需求,有效将目标人群细分出来,进行精准定向广告投放,让“畅玩有奥妙”APP直接呈现在她们眼前,并通过进行实时追踪体现,加深用户对于活动印象;同时,为配合活动主题,在进行推广过程中,百度为鸿媒体增加了时尚动态播放框设计,提升对消费者吸引度。

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为了更好地增强用户体验好感,帮助其更好了解APP价值,百度帮助奥妙直接将APP内容植入到鸿媒体之中,当用户看到动态广告时,能够通过鸿媒体直接了解游戏内容,并进行游戏点击,到达“畅玩有奥妙”百度搜索结果页面,选择下载更多APP游戏,同时,从内容角度,让品牌与用户进行更多互动。

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在短短时间内,品牌通过鸿媒体进行广告展示,获得总PV数为4千7百万次,总UV为2千9百万次,覆盖近1.4千万目标消费者,互动率达到4%,而“畅玩有奥妙”的百度指数在短期内有了激增,达到新品推广目的。

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捕捉消费者需求

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在这次“畅玩有奥妙”APP推广活动中,无论是从创新新产品线百度网页端APP,还是从鸿媒体内容植入精准定向投放,品牌更注重从消费者需求角度出发,将产品内容融入营销推广中,通过弱化品牌露出,增强消费者好感度,从而形成深度互动效果。

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随着消费者获取信息途径越发多样化,注意力越来越碎片化,对于品牌广告主来说,传统“灌输式”营销方式,已经越来越不被消费者认可,品牌想要更有效传达信息,它需要更主动了解消费者诉求,关注用户体验,从而进行更为大胆营销创新,建立品牌与消费者之间深度互动,进而影响用户内心。以此次“畅玩有奥妙”活动来看,广告主与媒体平台便进行以用户为导向营销创新,品牌推广采用以告诉妈妈如何与孩子一起游戏为切入,在满足妈妈需求同时,也获得她们的认可与信任,在进行活动推广的一个多月内,畅玩有奥妙APP便获得了458万次用户使用,成为活动期间,百度平台最受欢迎的APP软件之一。

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百度相关销售负责人告诉《成功营销》记者,如今网页端APP已经形成百度新产品线,其从零到一,从一到十飞跃发展,证明了品牌与百度平台一起,在基于用户体验前提下,根据广告主需求,进行营销创新与尝试,进一步开放平台价值,从而得到市场接受与认可。随着互联网不断发展,百度在不断与广告主共同进行营销创新同时,也在不断完善自身平台建设,通过加强对于移动领域开发,拓宽平台覆盖,从而为品牌提供更多营销机遇与可能。

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