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       微商为什么会火?       蝉禅,朵嘉浓品牌创始人;微商商标持有人,10年电商运营经验,4年微商品操盘手,打造朵嘉浓成为中国敏感肌肤修护领导品牌;青春励志创业自传体小说《白手起家》、中国首部微商实战纪录《在路上》、微商从业工具书《微商赚钱实操手册》作者。
        微商,在很多人看来,还不能被称为一个行业,或者是职业。被很多人诟病,最根本的原因,就是因为大家把微商等同于传销。微商肯定不是传销。因为传统商业的国包、省包、地包和微商的总代、一级、分销没有什么区别,拿货以及销量的多少,决定你代理级别的高低,唯一的区别就是一个线下,一个线上。抛开这个观念,我们做一个深度思考:微商为什么那么火爆?        智能机,90后,社群,朋友圈红利。        大家都说:因为移动互联网,还有智能手机的普及,这仅仅是一个趋势。可是除了趋势之外,不得不认识到一点:90后的崛起,00后的蓄势待发,还有微商的社群电商的属性。微商利用了所有人都没有在意的最先进的营销方式:一对一零距离销售。        微商火爆的最根本原因是什么?微商顺应了国家提倡的大众创业、万众创新的趋势,很多人没有意识到:微信朋友圈的广告传播是最大的红利。        作为品牌商,生产质优价好的产品,招募代理去朋友圈卖货,本身就是一种对于品牌的传播。从幼儿园一直到踏入社会之后的社交关系,有着天然的信任关系。一个朋友圈,就等于一个店面。微商不同于坐商、电商的根本,在理念上有本质的不同。微商改变了传统以“商品”为核心的销售,微商以“人”为核心,流量更精准,销售容易裂变。微商解决的首先是人与人之间的信任问题,其次才是卖货。
以宝妈为代表的代理制微商1.0
       微商被诟病的原因是代理模式的落后。很长时间以来,60%以上的微商从业者是宝妈,因为一直没有机会被家庭、社会认可,当微商出现之后,妈妈们这个群体突然意识到:我可以通过手机,既实现了个人的自我价值,又实现了个人的社会价值。最起码,赢得了做人的尊严。       可是,商业的本质是买卖。因为品牌从业者良莠不齐,微信的封闭属性,微商的产品价格虚高,还有人性中的惰性,每个人都想一劳永逸,所以:代理微商一直在走下坡路。       过去三年,只设计好分配制度,会造势,那么就不用担心来不了代理,也就是:招商即销售。       结果就是:很多微商起盘之后就崩盘。为什么微商做不好?因为很多人的前提就错了!大家转型微商,迷恋套路、模式、制度,而忘记了产品是根本。
直营式的微商2.0
       在产品老扑的背后,就是模式选择,制度设计。直营微商是最健康,也是最长久的。直营微商的崛起,证明这是一种真实、正确的商业模式:从移动端获取精准用户,导流到个人微信号,通过朋友圈的展示、微信的互动交流,实现了产品销售。        因为好的产品,有了消费者的复购;因为好的口碑,消费者的转介绍形成了销售的裂变。朵嘉浓这个品牌经过4年的实践,走出来了一条动销100%、复购85%、转介绍65%的正确的销售通路。        伴随着云南白药、韩束、花红、同仁堂、王老吉等传统品牌的进入,微商越来越走向主流群体。        产品才是做好微商的基础!        微商会取代传统坐商?代替电商?那都是痴人说梦,微商是坐商还有电商的补充,能够帮助坐商引流拓客,帮助电商留存消费者,做好服务。        不要忽视微商,因为:凡是存在的,都有它合理之处。这是最坏的时代,也是最好的时代,放下对微商的偏见,还有讥讽,作为一个4年的微商从业者,笔者就一句话:错过微商,你会错过一个时代。

本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年10期,转载请注明出处。