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       老湿,本名梁冉博,140万粉丝大号“微商”操盘手,微商公社联合创始人。8年互联网营销实战经验,2012年开始运营微信公众号,擅长互联网品牌营销策划和用户运营。微商教科书《从0到1教你做微商》作者。
一个60后的苦恼
       老吴是个60后,做了半辈子传统生意,在贵州有一家工厂生产膏药。老吴有成熟的制作技术和专利,出口到欧洲和俄罗斯二十多年,也为国内几个品牌供应膏药。老吴在国内也有一些传统的线下渠道,平时也能走一些货,但都是小打小闹不成规模。       半年前,老吴却突然动了做微商的念头,要轰轰烈烈地干一场大事!起因很简单,老吴有个大客户,是国内很知名的一家药企,去年也开始拓展微商渠道,老吴的工厂负责供应膏药,眼看着订单量不断上升,合作方每个月出货量都很大,但自己却不断被合作方压价,利润不断被压缩,虽然出货量越来越大,但工厂几乎到了不赚钱的地步。       不能再只做供应商,这种合作关系受制于人,自己太被动了!       做自己的品牌,开始做微商!老吴动了开始做微商的念头。
转型之路
        四处学习,说干就干        可是从哪开始呢?从哪下手?老吴心里开始犯怵。咱是有工厂,可以研发产品,五十多岁的老吴做了半辈子传统企业,根本不懂微商,也不懂操盘,不懂品牌运营啊。这几乎是所有工厂转型都会遇到的问题!        老吴走出贵州,开始四处学习。偶然的机会,老吴听了大微圈微商公社关于传统企业转型微商的课程,就找到了微商公社。茶道长了解老吴的情况之后,给了一个建议,先找操盘手。并且很明确地告诉老吴:如果没有合适的操盘手的话,这项目肯定做不起来,并且让老吴打消掉自己起盘的念头!
       想办法来找个操盘手       找操盘手,真的不是一件容易的事情。除非你刚好自己有熟人,否则,直接找其他项目的操盘手很不现实,因为能被你挖走的操盘手也会被别人挖走!那么,如何来选择一个操盘手呢?有以下几个标准:       1. 做过微商的团队长。       2. 有网络营销经验,有网络运营思维的人。       3. 如果前面两种人都找不到,那就只能从自己现有团队里培养。       从这之后,老吴就开始出入各种微商活动。凡是微商公社的活动,都能看到老吴的身影,老吴说,他还参加了很多其他的我们没有参加的活动。2017年5月份,上海美博会,我们再一次看到老吴矮小的身影,穿梭于各个展馆之间。见到我们之后,老吴兴高采烈地说:“操盘手我找到了,还有一个大团队想要合作,我正在对接,想拜托微商公社去看一看。”       于是,茶道长与吴总一起,登上了去往义乌的高铁。两个小时的沟通,大家发现吴总找的操盘手并没有运营经验,这对于一个新起的品牌,风险太大了。       后来就到了8月,在杭州,索菲亚年会凡氏新品发布会活动现场,我们又一次见到老吴。这一次,站在他身旁的还有三位同伴。活动结束后,我们又一次和老吴进行了深度的沟通,得知此次的操盘手有十年的电商经验,并且有千人团队,有这样的人才加入,对老吴来说,应该有很大的帮助。
       选品、定位,老品新卖法       微商公社对老吴的产品进行了重新定位。他原计划主打“苗药老配方”,由于膏药市场竞争激烈,必须寻求更清晰的差异化。考虑到老吴的工厂是当地的非物质文化遗产,受到当地政府的支持,在此基础上,茶道长、梁老湿以及微商公社的小伙伴们对产品做了体验和卖点的讨论,结合产品的特点,提出了新的思路:做具有民族特色并且符合新时代年轻用户体验的膏药:千年苗药文化,高新科技配方;无味、易撕、无残留。
       操盘手风波       半个月之后,不想看到的事情还是发生了,操盘手觉得老吴没有电商和微商经验,对于微商操盘不太了解。于是狮子大开口,不但钱要的多,对股份的要求更是离谱。双方不欢而散。这个操盘手的离开,却没有击垮这个乐观积极的老吴,他又重新燃起了斗志,一个礼拜以后,他再次找到操盘手,带着操盘手到北京找微商公社洽谈,这个项目才算正式起航。       大家都想找一个好的操盘手。其实,找操盘手就是找合伙人,没有固定章法和套路,但是一定要有诚意。一般是给到基础的薪酬+整体业绩提成;在此基础之上,有年度分红,或期权或股权,这部分要根据实际情况而定。
       正式起航       经过一个月后,产品顺利起盘。      老吴通过这段时间混圈子,对接到了5个大团队,最后确定合作的有3个。并且老吴从中找到了合适的操盘手,起盘很顺利,招募十几名董事,在内招期就收款200多万元。      9月4日,广州微商博览会,老吴包下了最大的展位,正式将产品推向市场,将苗族消痛贴带给千家万户。身材矮小的老吴,为了帮扶代理,更是不惜花费重金邀请了周杰伦,在贵州举办了演唱会,并收获到让老吴满意的成绩。
       后记       混微商圈子找资源去哪找?       做微商,一定经常听人说“混圈子找资源”,具体混哪些圈子呢?以我们的经验,有价值的圈子有3类:       1. 多参加微商行业各种大会。       2. 微商社群,比如龚文祥的触电会,老匡的匡扶会,肖森舟的名人帮等。       3. 参加线下培训。


本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年10期,转载请注明出处。