第一个营销目标:异人

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见证吕不韦的战略目光

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异人是谁?大家可能对这个名字很陌生,但提起他儿子的名字可能会人尽皆知,异人就是中国第一个皇帝秦始皇的父亲。

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秦始皇的爷爷叫安国君,安国君有二十多个儿子,秦始皇的父亲异人排行居中。按照封建社会立嫡为长的原则,异人不可能被立为国君的,因为限制他当国君的条件太多了。

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第一,安国君二十多个儿子,异人居中,既不是老大,也不是最小的。一般老大和最小的特别容易受到爹妈的关注,但他在中间。第二个原因,母不受宠。异人的母亲夏姬不受安国君宠爱,无足轻重,所以异人也就无足轻重了。第三,选派人质,光荣入伍。当时诸侯国之间有一个制度,在战国时期,特别是后期,诸侯国之间经常打仗,今天打,明天就定盟约。最后就是互派人质,一般是派国君的儿子。哪个儿子最不得脸,哪个儿子就光荣参军。异人就被选上了,这恰恰印证了他当太子没戏,才被选上当人质,如果安国君喜欢他,决不会让他当人质,因为人质是很危险的差事。异人被秦国派到赵国作人质,而秦国的战略方针就是不断东进,赵国首当其冲,挡住了秦国东进的道路,所以秦赵之间不断战争。两国打仗,赵国老打不赢,你想安国君的儿子在那做人质,能有好日子过吗?赵国打了败仗吃了亏就拿异人撒气。所以说做人质很不得脸,而且还有生命危险。

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      但是,异人应该感谢的就是他被安排去赵国做人人质。因为正是他在赵国做人质的时候,遇到了吕不韦,改变了异人一生的命运。吕不韦在赵国经商时,他发现了异人,就说了四个字:“奇货可居”。

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吕不韦是一个富商,家财万贯,按说作为一个财经巨子,已经可以笑傲江湖了。但是吕不韦有自己的欲望,这个欲望反映在他和他父亲的一次谈话中,《战国策》记载了这次非常有名的谈话:“耕田之利几倍,曰十倍;珠玉之赢几倍,曰百倍;立主定国之赢几倍,曰无数”。这无数翻译成现代汉语就是N倍。种地获利十倍,做生意获利百倍,立国定主获利N倍,不可穷计。普天之下,莫非王土,利是无法计算的。

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吕不韦首先发现了异人,发现他是一个按照我们今天很时髦的话说,是具有巨大升值空间的潜力股。只要把他买进来,一放,停上几年,肯定可以翻很多倍。所以他就看中了异人,因为异人是安国君的儿子,将来安国君继位,做了国君以后,他所有的儿子都有可能去继位。异人有一个基本条件是皇子,是国君之子就可以继位。

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第二个营销目标:自己

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见证吕不韦的精明头脑

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那么,吕不韦给异人讲了什么,让异人改变了对他的态度呢?

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吕不韦和异子见面以后有一番对话非常精彩。吕不韦第一句话就是:“吾能大子之门”,就是说我能让你门庭光大。异人回答:“且能大君之门,而乃大吾门”,你还是把你自家的门庭光大一下吧,然后再来光大我的门庭。这说明异人看不起吕不韦。因为异人再落魄,他毕竟还是个公子,国君的儿子就是公子,尽管他是个落魄的公子。吕不韦经商再有钱,但士、农、工、商,也是最末了的,所以异人看不起他。而且他这个话说得连他自己也不明白。

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然后吕不韦说了第三句话:“吾门待子门而大”,我的门庭要等你的门庭光大了,也就光大了。这句话异人听懂了,于是立即转变态度,对吕不韦说了一句我们非常熟悉的话,叫“为之奈何”,这是刘邦的口头禅,异人也会说。吕不韦就给他做了一段分析,这段分析显示了吕不韦的战略眼光。就是秦国的国君和秦国的王储之间的关系错综复杂,吕不韦讲了四条,四条一讲异人彻底服气了。

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第一条,安国君马上就会继位。秦昭王七十六岁去世,吕不韦讲这个话的时候,离秦昭王去世已经不远,既然是一个那么老的国君,总有一天就会死去,因为他的年龄是受限制的,不能无限制的。第二条,华阳夫人是关键人物,她是安国君最宠爱的一个妃子。第三,异人比不过其他兄弟,他们都在安国君身边,就你是个流浪儿。第四,你异人没钱,不能自我包装,不能结交天下诸侯,那就拉不到选票。这四条决定了你现在的状况,说白了就是没戏。这四条对秦国国君和王储的关系分析得非常透彻。

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讲完以后,吕不韦又说,我能帮你办成一件事,让你做安国君的嫡嗣,就是继承人;安国君将来继位后,我能让你做太子。话说到这里,异人才彻底发现,吕不韦是一个非常出色的策划人,他已经为异人描绘了一个锦绣蓝图。这个时候,异人也很不简单的说了一句让我们印象非常深刻的话:“必如君策,请得分秦国,与君共之”。假如真像你说的那样,我要把秦国分过来,和你共享天下。

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这个话我们不陌生,我们在读《史记》的时候还听到一个人说过,在整个秦汉史中,讲过“共享天下”的有两个人,前面是异人,后面是刘邦。刘邦在彭城之战后就提出来,要和谁共享天下就能打败项羽。张良就提出韩信等三个人,张良说完之后刘邦就照单全收,按照张良的说法重用了韩信等三个人,最后把项羽灭了。

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因为“共享天下”这句话诱惑力非常之大,任何一个国君他要是说了这句话,哪个人不会为他奋不顾身,赴汤蹈火?这句话的英明之处,就在于它对人才的诱惑力太大了,而能说出这句话的人一定非常了不得,一般人说不出来,这是需要有胸怀的人,只有政治家才能讲得出来的。从这点看,异人也是很不简单。

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第三个营销目标:华阳夫人

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见证吕不韦的迂回战术

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吕不韦见到异人时已经是一个富有的商人,积累了千斤的家产,但是他不满足于商人的地位,一直在寻找机会投身政界。异人的出现,让具有政治眼光和商业敏感的吕不韦觉得,异人是一个有很有潜力的绩优股,这也是一个改变自己命运的机会。那么吕不韦会怎么运作这件事情呢?

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吕不韦就做了一个非常果断的决定,拿出一半家产给了异人,这叫政治投资。这笔投资足可以让异人包装自己,结交天下的名流和诸侯,这是异人没钱的时候绝对办不到的事儿。

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吕不韦做的第二件事,是带着他的另一半家产到秦国去了,他要到秦国找那个关键人物。吕不韦知道,光他说异人行,那是不够的,他必须再找一个说异人行的人,把那个人给挖出来,这个人就是华阳夫人。吕不韦到了秦国后,首先就找华阳夫人。女人一般都爱财,他就给华阳夫人送礼,送了礼以后,华阳夫人自然很高兴。然后吕不韦就说异人虽然身在他国,还经常思念夫人,有时甚至于都在哭泣,说得华阳夫人心里热乎乎的。

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华阳夫人虽然最受安国君宠爱,但是华阳夫人本身没有子嗣,不会生育,吕不韦抓住了要害攻她的软肋,这是初步打动了一下华阳夫人。然后吕不韦采取了一个大迂回的办法,华阳夫人的弟弟、姐姐、他一个也不放过,全面做他们的工作。先找她的弟弟,说你现在因为你姐姐受宠,你看你美女、骏马、珍宝什么都有,比太子都多。但是你不要忘了一点,如果安国君去世,新的太子一继位,太子对你会是个什么态度?所以说你现在的形势还是非常危险。

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华阳夫人虽然很受宠,她那个家族当时是非常显赫,但是有一个死穴,就是华阳夫人无子。如果一旦老太子安国君继位以后一去世,那就意味着华阳夫人没有儿子继位,肯定要选一个其他的人继位。如果其他人一继位,华阳夫人就完了,这样的话华阳夫人的子弟也就树倒猢狲散了。然后吕不韦又给他开出一剂良方,趁着现在华阳夫人受宠,赶快劝她收一个养子,把安国君其他的儿子过继一个,然后把他立为嫡嗣。而这个人一定要找一个落魄潦倒的人,他现在越不得意越好。如果将来这个养子一继位,你还不会失势。而在这些人中间,最可选的就是异人,因为他远在异国他乡,是最漂泊无着的人,而且他的母亲又不受宠,如果你把异人扶上去了,那么异人将来就会十分感激华阳夫人。这叫异人无国而有国,王后无子而有子,不是两全其美吗?

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华阳夫人的弟弟被说服了。摆平了她弟弟,然后就去摆平她姐姐。吕不韦对她姐姐也说了两句非常厉害的话:“以色示人者,色衰而爱弛”。这两句话是千古真理,你妹妹现在这样受宠,是因为她年轻漂亮,但是也有年老的时候,到了那一天就完了。趁着她现在还受宠赶快收一个养子,将来就保险了。这样一说,把华阳夫人的姐姐也说动了。然后姐弟两人铁壁合围,夹击这个华阳夫人,最后华阳夫人也被说动了。

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其实,吕不韦给他们讲的只是一个问题,就是生存危机,要有危机感,于是华阳夫人就决定力挺异人,一定要让异人成功。华阳夫人事后就在安国君的面前,说异人是如何如何的能干。当然华阳夫人最拿手的办法就是哭,叫做梨花一枝春带雨,这一招很灵。最受宠的太子妃来了一个梨花一枝春带雨,安国君那边马上就摆平,这就决定立异人了。为了保证可靠,史书记载安国君“与夫人刻玉符,约以为嫡嗣”,两人刻了一个符,立了一个契约,一定要立异人为嫡嗣。这事做得非常精明的一点,是吕不韦通过最能打动安国君的华阳夫人,把异人的地位巩固了,提升了,并且做了一个彻底的包装。吕不韦吾门待子门而大这个愿望,看来是在一步一步地实现了。

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第四个营销目标:安国君

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见证吕不韦的敏锐判断力

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看到这里,恐怕我们不得不佩服吕不韦,不但是一个精明的商人,还是一个有远见的政客。可以说在吕不韦的帮助下,异人的命运已经彻底改变。但这里面还有一个人,也对成就吕不韦的大业起了关键的作用,就是安国君。

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前面已经说了,安国君是秦召王的第二个儿子,因为太子早死,他就幸运地当上了太子。可是由于他的父亲秦昭襄王执政时间比较长,达56年。当安国君继位时,他已经是非常老的一位国君了。吕不韦眼光的毒辣正在于此,正是他看到了安国君是一个短命君主这一点,才敢果断出手扶助异子成器。试想一下,如果安国君在位个二三十年,就算异人不疯,吕不韦也疯了不可,他自己活到活不到异子登基的时候都不好说。

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可吕不韦的判断就是这么厉害。到了秦昭王五十年的时候,秦国大举进攻赵国,赵国就决定要杀人质异人,异人面临生命危险。在这紧要关头,异人和吕不韦花了600金,等于是吕不韦的大半家产,买通了赵军的军官,放了吕不韦和异人,他们最后逃出来了。此时,距离秦昭王去世还有六年。六年以后秦昭王去世,这就是吕不韦当初分析的安国君继位在即。

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秦昭王七十六岁死了,安国君顺利登基,继位当年按照惯例不能改年号,因这一年要为父亲守丧。到了第二年,也就是公元前250年,正式改元成为国君,这一年历史上叫做孝文王元年。但是,这个老太子新国君太老了,老到什么程度?正式改元做了国君三天就死了。当然安国君前一年还做了大半年,那是在为父亲秦昭王守丧。

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那么安国君去世以后,继位的异人将会面临一个什么样的局面呢?他会兑现自己许下的诺言吗?  安国君正式继位做了三天的国君就死了,他的儿子异人(子楚)继位,史称庄襄王。异人一继位就兑现了自己的诺言,首先把辅佐自己的吕不韦封为丞相、文信侯,并且在河南洛阳食邑十万户,就是这十万户农民不向国家交赋税,都交到吕不韦的家。

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异人当了国君以后,深得华阳夫人的喜爱,异人后来改名叫子楚,也就是秦始皇的父亲。他没有辜负华阳夫人当年对自己的扶持,把华阳夫人封为华阳太后,然后把他的母亲封为夏太后,这一个儿子能摆平两个老妈,这也很不简单。异人一生有三个奇缘:父亲意外当上太子;本人有幸认识吕不韦;得到华阳夫人的宠爱和支持,所以他最后就做了国君。

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说了这么多,也许和我们农资圈根本不沾边,但我想这个故事应该让广大的企业家和经销商悟出点什么。总结了一下,觉得短暂的人生必须要做到人生“三行”:首先自己要行,比如异人,慧眼识才重用吕不韦,兑现诺言共享天下。另外,逢迎华阳夫人,深得华阳夫人宠爱,这说明异人本身行,这一条很重要;其次,光自己行还不够,一定要有人说你行。比如说,吕不韦说异人行,这个就很关键。吕不韦一说异人行,马上对他进行政治投资,金钱包装,异人一下子就火起来了,这是第二行;第三,说你行的人一定很行,这条更关键。光吕不韦说异人行能行吗?必须得让华阳夫人说异人行。华阳夫人自己是个很行的人,因为她能搞定安国君,她说异人行,异人一定能行。安国君、华阳夫人都说异人行,那异人能不行吗?(编辑 郭英民|gym819@126.com)